全部商品分类
建筑材料 >
建筑、建材类管材建筑玻璃梯类吊顶材料管道系统建筑装修施工工地施工材料石材石料功能材料其他建筑材料

家电转型做橱柜 营销模式须转型

发布时间:2014年06月05日 09:59
阅读:()次 信息来源:互联网

了解更多佳木斯建材商家信息,尽在入围佳木斯建材网http://ljjms.jc.roowei.com/


   家电业和橱柜业在经营策略上略有相同之处,但是从发展程度来说,前者比后者要来的成熟许多。尤其是在营销模式上,家电业和橱柜业有着云泥之别,首先家电企业已经 形成了一套完整的营销体系,业务员多数看重结果,而橱柜业仍在发展过程中,业务员以鼓励培养为主。若家电业想进军橱柜业,业务员在营销模式上亦须转型。

家电与橱柜营销模式不同

家电行业的业务人员主要行使管理的职责,包括业绩指标管理、市场管理、促销管理、经销商管理等等,业务人员就是厂家伸出去的一只 手,绝对执行总部的政策和方案,强调的是执行能力。而橱柜行业的业务人员做的大多是市场支持的活,强调的是发现问题及整合资源的能力。显然,他们一个关注 的是结果,一个关注的是过程。他们都没有错。差别在于这两个行业的市场发展阶段不同,运作模式不同。

其实这两个行业的从业人员在个性与素质要求方面还真是不太一样。如果突然想起某个很久没联系的家电业务人员,脑海里往往看到的是“狼一样瞪着的眼睛”!而回忆橱柜企业的某些同事,立马一批文质彬彬、甚至慢条斯理的“书生”影像就出现在脑际,这里面甚至包括一些老板和高管!

橱柜业务人员以培养为主

对橱柜行业的业务人员来说,考核的指标应以过程指标为主,比如店面整改、人员培训、全国性活动组织等,业绩指标作为必要的补充。业绩指标的考核办法,宜采用设定底线,超出部分激励的方式,让橱柜业务人员将工作重心放在具体的提升措施上来。


了解更多佳木斯建材商家信息,尽在入围佳木斯建材网http://ljjms.jc.roowei.com/

大多数橱柜品牌的区域市场还处于开发培育阶段,影响其业绩指标的要素实在太多。一个楼盘是否能开盘,能否找到一个合适的橱柜店面, 往往就决定了一个中小型市场全年的业绩水平。而这些,又绝对不是一个小小的业务人员就能主导得了的。如果笼统地考核业务人员的业绩指标,一方面他不知道内 外部有多少资源和机会,往往是无所适从,如果指标太高干脆走人,另一方面他会透支市场资源,搞一些“短平快”的动作,将市场折腾得七零八落后再转移阵地。 品牌也罢,市场也罢,永远也“养”不起来。

家电业务员转橱柜需摸索

家电企业的销售管理是相对完善的。无论是业绩指标管理、订单管理、业务人员管理还是经销商管理等,品牌企业都有相对成熟的流程或套路。正是这样的原因,家电品牌要做好橱柜,就要在营销的过程上下下功夫,而不是只看重结果。家电做橱柜,还需要摸索。


了解更多佳木斯建材商家信息,尽在入围佳木斯建材网http://ljjms.jc.roowei.com/